Como vender um roteiro

Vender um roteiro significa que um produtor adquire, por contrato, os direitos de transformar o seu roteiro em um filme ou uma série. O caminho é este: termine o roteiro e reescreva pelo menos uma vez, monte um pacote com logline e sinopse, escolha produtores e diretores que já trabalharam no seu gênero, pergunte primeiro, em um e-mail curto, se eles gostariam de ler e mantenha um registro do que você enviou, para quem e quando. Concursos e fundos são a segunda porta do mesmo caminho. A sua obra está protegida desde o momento em que você a escreve; mesmo assim, antes de assinar, pergunte sempre quais direitos você cede e por quanto tempo.

O que significa vender um roteiro?

O roteiro não é vendido como um monte de papel; o que se vende é o direito de transformá-lo em um filme ou uma série. Um produtor adquire esse direito por contrato, ou obtém uma licença para usá-lo. Às vezes primeiro se assina uma opção: o produtor ganha prioridade sobre o seu roteiro durante um período determinado e tenta desenvolver o projeto e conseguir o financiamento dentro desse prazo. Quanto tempo dura esse período e o que acontece quando ele termina fica escrito no contrato.

Às vezes o resultado mais realista de um primeiro roteiro não é uma venda, mas o contato com um produtor: “Este a gente não vai fazer, mas o que mais você está escrevendo?” também é uma porta. Por isso ter mais de um trabalho terminado encurta o caminho.

O que você precisa ter antes de enviar?

• Um roteiro terminado: não um primeiro rascunho, mas um texto que você reescreveu do começo pelo menos uma vez e que alguém além de você leu.
• A formatação correta: um roteiro cujas páginas não seguem a formatação padrão muitas vezes é recusado sem ser lido.
• Uma logline: a frase que conta o seu filme em uma linha. É a primeira coisa que um produtor lê.
• Uma sinopse: a história inteira em uma página, com o final. Esconder o final funciona em um texto de divulgação, não com um produtor.
• Se necessário, um tratamento e um documento de apresentação: os personagens, e por que este filme agora e por que desta roteirista ou deste roteirista.
• Um segundo trabalho: outro roteiro, um tratamento ou um curta que você filmou. Prepare-se para o “O que mais você tem?”.

Para onde posso enviar o meu roteiro?

• Produtoras: escolha as que já trabalharam no seu gênero. Os nomes dos produtores nos créditos dos filmes que você adora são a melhor lista.
• Diretores: principalmente os que começaram com curtas e procuram o primeiro ou o segundo longa leem roteiros.
• Concursos de roteiro: um júri lê e, mesmo que você não ganhe, isso dá visibilidade. Antes de participar, leia no regulamento quem fica com os direitos.
• Fundos e apoios ao desenvolvimento: os editais para roteiro e desenvolvimento de projetos abrem de tempos em tempos; é preciso acompanhar o calendário.
• Mercados de projetos e sessões de pitch em festivais: a forma direta de sentar à mesma mesa que os produtores.
• A maioria das grandes plataformas de streaming e emissoras não aceita roteiros não solicitados; os roteiros costumam chegar até elas por meio de uma produtora. Se o seu objetivo é uma plataforma, procure primeiro um produtor que trabalhe com ela.

Como apresentar um roteiro a um produtor?

• Se a empresa tem um canal para receber projetos (um formulário, um e-mail para envios), use esse canal; não invente a sua própria porta.
• Se não tem, primeiro um e-mail curto: quem você é, a logline, o gênero e a extensão, e por que você está escrevendo para esta empresa. Pergunte se eles gostariam de ler o roteiro.
• Quando pedirem, envie um PDF com o título do roteiro e o seu nome no nome do arquivo. Um arquivo editável (um documento de Word, por exemplo) pode ser modificado e aparece diferente em cada computador.
• Se não houver resposta, envie um único lembrete depois de um tempo e passe para o próximo nome da sua lista. Insistir não abre uma porta, fecha.
• Anote em uma tabela para quem você enviou, em que data e qual versão do roteiro. Isso serve para manter o controle e, mais tarde, como prova de datas.

Podem roubar o meu roteiro? Como protegê-lo?

Um roteiro é protegido pelo direito autoral desde o momento em que você o escreve; o registro não é condição para essa proteção. Em vários países existem registros voluntários de obras. Eles não criam o direito: servem como prova da data e da autoria da obra. Se você pensa em registrar, confira os requisitos em vigor na página oficial do registro que lhe interessa.

O direito autoral não protege a ideia, e sim a expressão da ideia: de uma mesma ideia podem sair dois filmes diferentes. O que protege você é o texto que escreveu. Por isso bata nas portas mostrando um roteiro terminado, não descrevendo uma ideia; guarde os seus rascunhos, as versões com data e os registros de envio.

Esta página é um conselho prático, não uma opinião jurídica. Para o seu caso concreto, consulte um advogado.

Perguntas antes de assinar

Estas perguntas não são uma lista de respostas; as respostas estão no próprio contrato. Se você não encontrar no contrato a resposta para alguma delas, não assine sem perguntar.

• Quais direitos são cedidos: só este filme, ou também uma série, continuações e outras adaptações?
• A cessão tem limite de tempo, ou se restringe a certos países?
• Se for uma opção: quanto tempo dura e o que acontece com os direitos quando ela vence e o filme não foi feito?
• Quando e como é feito o pagamento: na assinatura, na filmagem, na estreia?
• Como o seu nome vai aparecer nos créditos e na divulgação?
• Quem fará as reescritas; outro roteirista pode entrar sem que você saiba?
• Se o roteiro for alterado, a sua aprovação é necessária?
• O que acontece se houver um conflito?

Três sinais sobre a mesa: procure um advogado

Se você tem diante de si um texto para assinar, se está se falando de dinheiro e há um prazo para decidir, a pergunta já não é para um guia, e sim para um advogado. Antes de assinar, peça que um advogado que trabalhe com propriedade intelectual leia o contrato; pagar esse custo uma vez sai mais barato do que carregar durante anos uma cessão mal assinada.

Por quanto se vende um roteiro?

Não existe uma tabela fixa, e não escrevemos números que não podemos verificar. O preço é negociado conforme o tipo de trabalho (curta, episódio de televisão, longa), o orçamento, o alcance dos direitos cedidos e a trajetória de quem escreve; às vezes se paga de uma vez e às vezes em etapas, como a assinatura, a filmagem e a estreia. Conhecer os valores atuais por meio de associações de roteiristas e de roteiristas experientes é mais confiável do que os números que circulam na internet.

Errado / Certo

Como se aplica

1. Termine e reescreva — Mostre o roteiro que já foi lido e que você reescreveu, não o primeiro rascunho.
2. Prepare o pacote — Logline, uma sinopse de uma página e, se necessário, um tratamento e um documento de apresentação.
3. Faça a sua lista — Produtores e diretores que já trabalharam no seu gênero, concursos e fundos.
4. Pergunte primeiro — Pergunte em um e-mail curto se eles gostariam de ler; envie um PDF se pedirem.
5. Mantenha um registro — Anote para quem você enviou qual versão e quando; guarde os seus rascunhos.
6. Leia antes de assinar — Quais direitos, por quanto tempo, quando você recebe: a resposta precisa estar no contrato.
7. Escreva o próximo — Enquanto o roteiro que você enviou está a caminho, comece o próximo.

Lista de verificação

• Alguém além de você leu o seu roteiro, e você o reescreveu do começo pelo menos uma vez?
• A sua logline responde em uma frase quem, o que quer e o que o impede?
• A empresa para a qual você está enviando já trabalhou no seu gênero?
• Você anotou para quem enviou qual versão e quando?
• Você encontra no texto que vai assinar os direitos cedidos e a duração da cessão?

Baixe em Word e PDF

Você abre a versão de Word e escreve direto nela; o PDF fica igual em qualquer dispositivo e é impresso como está.

Perguntas frequentes

Atualizado em: 3 de novembro de 2026